SES企業は、クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行う目的で、システムエンジニアの技術を提供するサービスを行っています。そのため、人件費が企業コストの大部分を占めます。
しかし、現在のソフトウェア業界では海外へ発注を行うオフショア開発が一般的になっており、ニアショアで開発を行う場合、その開発単価が抑えられ収益力の担保が難しい企業もあります。

クライアントにSEを派遣し、継続的に常駐させることで収益を上げる。このビジネスモデルのSES会社では、開発単価の低下、クライアントの離反が直接事業の先行きを決定します。そのため、優良なクライアントを確保するために営業人員の配置を検討するSES企業は、優秀な営業人材を求めていますが、その実現がなかなか難しいビジネス環境です。

また、システムエンジニアの数が不足している現在、積極的に採用活動を行うSES企業も、自社のネームバリューの低さから順調な採用活動を行えていない現状があります。人材を派遣できないことに悩む中小規模のSES会社は多く、自社の経営が順調なうちに大手グループ入りを望む声も聞かれます。
人材の獲得が難しい中小規模のSES会社は、後継者不在型のM＆Aのみならず、人材確保のためのネームバリューを求めたM＆A、安定的な経営資源を求めたM＆Aが増加する傾向にあります。