アクティブ・アプローチ（仕掛型M＆A）～ターゲティングM&A～【M&Aの知識】

事業を拡大したい、新規事業をスタートさせたいといったご要望をお持ちの意欲的な経営者様からアドバイザーとして御相談をよく受けるお悩みがあります。

それは「Ｍ＆Ａを検討した際にニーズに合ういい案件がなかなか来ない」ということです。
今回はどこにその問題があるのか、解決方法はないのかお話しさせて頂きたいと思います。

「ニーズに合ういい案件がなかなか来ない理由」

理由①「M&Aの事前準備=戦略のフレームワークがしっかりと出来ていない。」

図をご覧下さい。M&Aを検討頂く事前準備の際によくご案内させて頂いているフレームワークです。
Ｍ＆Ａの方向性には大きく4つの分野と成功確率の高低があることが分かります。

事前にどの分野を目指すのかしっかりと目的をターゲティングすることが重要です。
ターゲティングを明確にすることでいいＭ＆Ａ案件に出会う確率が高まります。

理由②「Ｍ＆Ａ案件の情報源が大手M&A仲介会社、金融機関である。」

大手M&A仲介会社、金融機関では効率よく営業成績を上げることが求められています。
そのため、優良なＭ＆Ａ案件があったとしても「Ｍ＆Ａが成立しやすく自分たちがハンドリングしやすい付き合いのある」取引先を優先して、優良なＭ＆Ａ案件を紹介しがちになっています。

待っていてもいいＭ＆Ａ案件が自分の元になかなか来ないのはそのためです。

また、Ｍ＆Ａ案件が自分の元に来ても売れ残っているような案件、簿外債務が想定されるような案件、メリットに乏しい案件であることがほとんどです。

「ニーズに合ういい案件に出会い、成功するための解決方法」

われわれはその解決方法を「アクティブ・アプローチ（仕掛型M＆A）」と呼んでいますが、成長戦略・事業構想を明確にした上で候補先企業をしっかりとターゲティングし、アプローチさせて頂くお手伝いをしています。

これまでの実績では候補先企業様との面談率が5％～20％と非常に高くご好評を頂いています。

アクティブ・アプローチはＭ＆Ａのみならず業務提携、エリア拡大、自社商品展開に非常にいい解決策と考えていますので事業拡大にお悩みの経営者様はぜひお問合せを頂ければと思います。