経営の神様と呼ばれた京セラ創業者・稲盛和夫氏は「人生成功の方程式」を提唱されていました。
人生・仕事の結果は「考え方×熱意×能力」の掛け算によって左右されるというものです。
「どう考えて取り組むか?」
その哲学が大事だと稲盛氏は強調されています。
同じようにM&Aで譲渡を検討する際にも私は「M&A成功の方程式」があると考えています。
「考え方=あり方」があって「やり方」がある。
今回のコラムでは一生に一度しかないM&Aを成功に導くための方程式をM&A譲渡の経験者として、ご案内させて頂きたいと思います。
M&A譲渡成功の方程式
M&A譲渡成功の方程式
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2023/07/column68-2.jpg)
- 人は、「何のために」という使命が必要
- 「現状把握」なくして価値向上無
- 「事前準備」で必ず勝つ
- 「アドバイザー」は
成功の鍵
- 「候補先」は自ら選ぶ
- 「最終契約」に失敗しない
- 「成功」を手に入れる譲渡後の対応(PMI)
M&A譲渡成功の7つのステップ
STEP1
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2022/07/万歳2-150x150.png)
ビジョン/成功イメージの醸成
STEP2
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2021/10/分析アイコン-150x150.png)
現状把握
STEP3
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2022/09/デスクワークアイコン3-150x150.png)
事前準備
STEP4
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2022/09/チームアイコン-150x150.png)
アドバイザー選定
STEP5
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2021/12/アセット-6.jpg)
候補先選定
STEP6
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2022/02/面接のフリーアイコン6-150x150.png)
譲渡条件、最終契約の決定
STEP7
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2022/09/フリーの握手アイコン-150x150.png)
譲渡後の
関わり方(PMI)
M&A譲渡成功の方程式
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2022/12/komon_joto4-768x174.jpg)
- 人は「何のために」という使命が必要
- 「現状把握」なくして価値向上無
- 「事前準備」で必ず勝つ
- 「アドバイザー」は成功の鍵
- 「候補先」は自ら選ぶ
- 「最終契約」がに失敗しない
- 「成功」を手に入れる譲渡後の対応(PMI)
M&A譲渡成功の7つのステップ
STEP1
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2022/07/万歳2-150x150.png)
ビジョン/成功イメージの醸成
STEP2
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2021/10/分析アイコン-150x150.png)
現状把握
STEP3
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2022/09/デスクワークアイコン3-150x150.png)
事前準備
STEP4
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2022/09/チームアイコン-150x150.png)
アドバイザー選定
STEP5
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2021/12/アセット-6.jpg)
候補先選定
STEP6
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2022/02/面接のフリーアイコン6-150x150.png)
譲渡条件、最終契約の決定
STEP7
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2022/09/フリーの握手アイコン-150x150.png)
譲渡後の関わり方(PMI)
M&A譲渡成功の方程式 STEP1.「ビジョン/成功イメージの醸成」
人は「何のために」という使命が必要です。
M&Aで譲渡を検討するにあたり、まず初めに「ビジョン/成功イメージの醸成」が重要になります。
譲渡した後に、
・自分はどうしたいのか?
・家族にどうなっていて欲しいのか?
そのゴールをしっかり設定頂きたいと思います。
M&Aは人生の通過点でしかありません。その後にまだ長い自分の人生があります。
ここで皆様のM&Aイメージをしっかりと持って頂くためにも譲渡後、様々な人生を歩まれている方々の実例をご紹介させて頂きます。
譲渡後のオーナーの実例
![jinzai jinzai](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/elementor/thumbs/jinzai-pwbsqodfuxi13fw7te1be1sv1715o720a9v7x6rq84.jpg)
ケース①愛媛県/50代社長/人材関連業
元々、自分が立ち上げたかった別事業をM&Aで得た資金を元に始めた。
![画像2 画像2](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/elementor/thumbs/画像2-panw0zjm00y2zrn6636xs8pa2equyx7lgedi857atg.jpg)
ケース②香川県/60代社長/建設業
自身は譲渡時点で勇退。
子息が社長に就任し、譲受企業の強力なバックアップの元、100年続いた企業を存続させている。
![service_nav01_img M&A仲介](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/elementor/thumbs/service_nav01_img-px0kb48kk33wkm0v593usmi1ujrerjp7swlvst22ro.jpg)
ケース③岡山県/70代社長/商社
創業した会社を譲受企業の若い社長に任せて、顧問期間1年後に引退。
![4745816_s 4745816_s](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/elementor/thumbs/4745816_s-p9ss0913lswc0zrgy88501eq2iivacojva6fx55sas.jpg)
ケース④徳島県/70代社長/サービス業
類似業種の譲受企業に会社を譲渡後、社屋を移転し会長として従業員とともに現在も勤務している。
![画像6 画像6](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/elementor/thumbs/画像6-panw1dn6ujhdtx2ovracbn56z6td6drkic5sfame84.jpg)
ケース⑤岡山県/40代社長/サービス業
2事業あったうちの1事業を県外の企業に譲渡後、新会社にてもう一方の事業を経営している。
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2022/10/jinzai-150x150.jpg)
ケース①愛媛県/50代社長/人材関連業
元々、自分が立ち上げたかった別事業をM&Aで得た資金を元に始めた。
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2021/07/画像2-150x150.jpg)
ケース②香川県/60代社長/建設業
自身は譲渡時点で勇退。
子息が社長に就任し、譲受企業の強力なバックアップの元、100年続いた企業を存続させている。
![M&A仲介](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2022/10/service_nav01_img-150x150.jpg)
ケース③岡山県/70代社長/商社
創業した会社を譲受企業の若い社長に任せて、顧問期間1年後に引退。
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2021/07/4745816_s-150x150.jpg)
ケース④徳島県/70代社長/サービス業
類似業種の譲受企業に会社を譲渡後、社屋を移転し会長として従業員とともに現在も勤務している。
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2021/07/画像6-150x150.jpg)
ケース⑤岡山県/40代社長/サービス業
2事業あったうちの1事業を県外の企業に譲渡後、新会社にてもう一方の事業を経営している。
まとめ
いかがでしょうか。
まず初めに自分自身の「ビジョン/成功イメージの醸成」が出来て、M&Aというステップを踏み出すことが出来ます。
私は事業承継の御相談を頂いた際に、
「本当に社長様が求めていることは何でしょうか?」
「社長様が求めていることはM&Aで実現できることでしょうか?」
とお伺いしています。
具体的なイメージがあってこそ一生に一度のM&Aが成功につながると考えています。
参考として頂けますと幸いです。
今回はM&A成功の方程式のSTEP1「ビジョン/成功イメージの醸成」をご案内させて頂きました。
次回はSTEP2「現状把握」、STEP3「事前準備」をご案内いたします。
皆様の成功するM&Aを実現するために弊社は精神誠意、尽力しています。
![](https://midori-ma.jp/wp-content/uploads/2019/11/shinkawa-225x300.jpg)
この記事の執筆者
新川 功雄(取締役副社長/M&Aシニアエキスパート)
早稲田大学卒。大手サービス会社、マーケティング会社、外資系企業に勤務。赤字債務超過の中小企業を経営し、黒字企業に立て直した後、自身の会社を事業譲渡して、2016年から現職。首都圏への進出、上場企業のM&A支援等を経験。
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