経営の神様と呼ばれた京セラ創業者・稲盛和夫氏は「人生成功の方程式」を提唱されていました。
人生・仕事の結果は「考え方×熱意×能力」の掛け算によって左右されるというものです。
「どう考えて取り組むか？」
その哲学が大事だと稲盛氏は強調されています。
同じようにＭ＆Ａで譲渡を検討する際にも私は「Ｍ＆Ａ成功の方程式」があると考えています。
「考え方=あり方」があって「やり方」がある。
今回のコラムでは一生に一度しかないＭ＆Ａを成功に導くための方程式をM&A譲渡の経験者として、ご案内させて頂きたいと思います。
M&A譲渡成功の方程式
M&A譲渡成功の方程式
- 人は、「何のために」という使命が必要
- 「現状把握」なくして価値向上無
- 「事前準備」で必ず勝つ
- 「アドバイザー」は
成功の鍵
- 「候補先」は自ら選ぶ
- 「最終契約」に失敗しない
- 「成功」を手に入れる譲渡後の対応（PMI）
M&A譲渡成功の7つのステップ
STEP1
ビジョン/成功イメージの醸成
STEP2
現状把握
STEP3
事前準備
STEP4
アドバイザー選定
STEP5
候補先選定
STEP6
譲渡条件、最終契約の決定
STEP7
譲渡後の
関わり方（PMI）
M&A譲渡成功の方程式
- 人は「何のために」という使命が必要
- 「現状把握」なくして価値向上無
- 「事前準備」で必ず勝つ
- 「アドバイザー」は成功の鍵
- 「候補先」は自ら選ぶ
- 「最終契約」がに失敗しない
- 「成功」を手に入れる譲渡後の対応（PMI）
M&A譲渡成功の7つのステップ
STEP1
ビジョン/成功イメージの醸成
STEP2
現状把握
STEP3
事前準備
STEP4
アドバイザー選定
STEP5
候補先選定
STEP6
譲渡条件、最終契約の決定
STEP7
譲渡後の関わり方（PMI）
Ｍ＆Ａ譲渡成功の方程式 STEP1.「ビジョン/成功イメージの醸成」
人は「何のために」という使命が必要です。
Ｍ＆Ａで譲渡を検討するにあたり、まず初めに「ビジョン/成功イメージの醸成」が重要になります。
譲渡した後に、
・自分はどうしたいのか？
・家族にどうなっていて欲しいのか？
そのゴールをしっかり設定頂きたいと思います。
M＆Aは人生の通過点でしかありません。その後にまだ長い自分の人生があります。
ここで皆様のＭ＆Ａイメージをしっかりと持って頂くためにも譲渡後、様々な人生を歩まれている方々の実例をご紹介させて頂きます。
譲渡後のオーナーの実例
ケース① 愛媛県/50代社長/人材関連業
元々、自分が立ち上げたかった別事業をＭ＆Ａで得た資金を元に始めた。
ケース② 香川県/60代社長/建設業
自身は譲渡時点で勇退。
子息が社長に就任し、譲受企業の強力なバックアップの元、100年続いた企業を存続させている。
ケース③ 岡山県/70代社長/商社
創業した会社を譲受企業の若い社長に任せて、顧問期間1年後に引退。
ケース④ 徳島県/70代社長/サービス業
類似業種の譲受企業に会社を譲渡後、社屋を移転し会長として従業員とともに現在も勤務している。
ケース⑤ 岡山県/40代社長/サービス業
2事業あったうちの1事業を県外の企業に譲渡後、新会社にてもう一方の事業を経営している。
ケース⑥ 岡山県/70代社長/サービス業
100年以上続く類似業種の企業に会社を譲渡後、顧問期間3年間で勤務。
ケース① 愛媛県/50代社長/人材関連業
元々、自分が立ち上げたかった別事業をＭ＆Ａで得た資金を元に始めた。
ケース② 香川県/60代社長/建設業
自身は譲渡時点で勇退。
子息が社長に就任し、譲受企業の強力なバックアップの元、100年続いた企業を存続させている。
ケース③ 岡山県/70代社長/商社
創業した会社を譲受企業の若い社長に任せて、顧問期間1年後に引退。
ケース④ 徳島県/70代社長/サービス業
類似業種の譲受企業に会社を譲渡後、社屋を移転し会長として従業員とともに現在も勤務している。
ケース⑤ 岡山県/40代社長/サービス業
2事業あったうちの1事業を県外の企業に譲渡後、新会社にてもう一方の事業を経営している。
ケース⑥ 岡山県/70代社長/サービス業
100年以上続く類似業種の企業に会社を譲渡後、顧問期間3年間で勤務。
まとめ
いかがでしょうか。
まず初めに自分自身の「ビジョン/成功イメージの醸成」が出来て、Ｍ＆Ａというステップを踏み出すことが出来ます。
私は事業承継の御相談を頂いた際に、
「本当に社長様が求めていることは何でしょうか？」
「社長様が求めていることはＭ＆Ａで実現できることでしょうか？」
とお伺いしています。
具体的なイメージがあってこそ一生に一度のＭ＆Ａが成功につながると考えています。
参考として頂けますと幸いです。
今回はＭ＆Ａ成功の方程式のSTEP1「ビジョン/成功イメージの醸成」をご案内させて頂きました。
次回はSTEP2「現状把握」、STEP3「事前準備」をご案内いたします。
皆様の成功するＭ＆Ａを実現するために弊社は精神誠意、尽力しています。
この記事の執筆者
新川 功雄（取締役副社長/M＆Aシニアエキスパート）
早稲田大学卒。大手サービス会社、マーケティング会社、外資系企業に勤務。赤字債務超過の中小企業を経営し、黒字企業に立て直した後、自身の会社を事業譲渡して、2016年から現職。首都圏への進出、上場企業のM＆A支援等を経験。
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