アフターＭ＆Ａ/ＰＭＩ　Ｍ＆Ａ虎の巻⑤【譲受企業様向け/アフターM&A】

①トップ面談
譲渡側、譲受側双方が初めて面談する場になります。
自社の企業文化、ルール、M＆A後の方向性をお話し頂き、M＆Aを本当に前に進めるか、ご決定頂きたいと思います。
私はこの段階で一番重要な点は、直感的に「M＆A後もお付き合いしたいかどうか」だと考えています。
違和感を感じられるようでしたら、ここで検討はストップして下さい。

②基本合意
大枠での譲渡条件決定となります。
この段階では、M＆A後の「経営理念/ビジョン」の具体的検討を開始して下さい。
「何事も事前に準備することが重要」です。

③デューデリジェンス(買収監査）
財務DD、法務DDを終えると譲渡企業の様々な課題が明らかになります。
このタイミングで重要なことは、「課題の重要性の整理・判断」とともに「各課題について誰がいつまでに何をどのように解決するのか」といった、M＆A後のタスクスケジュールを具体的に策定することです。
また、経営計画/営業戦略/組織戦略/財務戦略策定に取り組んで下さい。
計画がなければM＆Aの成功が絵に描いた餅になりかねません。

④資金決済(クロージング）
アフターM＆Aが具体的に始まります。
以前のコラムにも書かせて頂きましたが、最初の3ヶ月(90日）がM＆Aの成功を決定づける重要な期間です。

人の掌握に始まり、タスクスケジュール通りに行動管理/数値管理を行って下さい。
人は行動の結果が分からなければ、行動を改めません。